La planificación estratégica 2.0:
cómo aprovechar las oportunidades digitales para impulsar tu negocio
Innovar para triunfar: la importancia del planeamiento estratégico 2.0 en un mundo digital
Imagina que estás construyendo una casa.
¿Comenzarías por el techo sin antes tener una base sólida?
Probablemente no.
Pues bien, lo mismo ocurre cuando se trata de crear contenido para tu negocio.
Antes de poner ladrillo sobre ladrillo (o mejor dicho, publicación tras publicación), necesitas trabajar en una estrategia sólida que no solo sea robusta, sino que también esté alineada con los objetivos de tu negocio y, lo más importante, con las necesidades de tu audiencia.
En este mundo digital en constante cambio, la creación de contenido de valor no es solo una opción, es una necesidad.
No se trata solo de llenar tu blog o tus redes sociales con palabras e imágenes, sino de ofrecer algo que realmente resuene con las personas que te siguen.
Pongamos un ejemplo sencillo:
no es lo mismo crear contenido para TikTok que para Facebook o Instagram.
Cada plataforma tiene su propio "idioma" y dinámica, y tu estrategia debe adaptarse a esas diferencias para ser efectiva.
Pero hay algo más preocupante que debemos abordar:
el círculo vicioso en el que caen muchas marcas y agencias.
Marcas que crean contenido sin una estrategia clara y agencias que no saben cómo ejecutar una estrategia efectiva.
Es como tratar de construir una casa sin planos.
¿El resultado?
Un contenido superficial que no conecta con la audiencia, que no resuelve problemas reales y que, en última instancia, no aporta ningún valor.
¿Y cómo se rompe este círculo vicioso?
Todo empieza con una pregunta fundamental:
¿Por qué hacemos lo que hacemos?
En el contexto de la planificación estratégica, la respuesta debería ser: Para solucionar una problemática o aportar valor mediante una idea.
Pensemos en una empresa que vende productos para el cuidado del cabello. Podrían crear contenido sobre los peinados más bonitos para una boda, pero si no abordan temas como la caída del cabello o la falta de brillo, estarán perdiendo la oportunidad de ofrecer soluciones reales a problemas reales.
Y eso es lo que la audiencia verdaderamente valora.
Un caso similar lo vemos en la comida boliviana.
No se trata solo de un plato en la mesa, sino de una historia familiar, un negocio, un sabor que conecta generaciones.
Si una marca que vende comida boliviana solo se enfocara en la receta sin contar la historia detrás, estaría perdiendo una gran oportunidad de conectarse emocionalmente con su audiencia.
Entonces, ¿qué podemos hacer para construir una estrategia que funcione?
Primero, enfócate en el activo más importante:
tu página web.
Crea subpáginas dirigidas a diferentes "buyer personas", es decir, segmentos de tu audiencia con necesidades específicas.
Por ejemplo, podrías ofrecer una guía gratuita con los "10 consejos esenciales para tu negocio de platos típicos".
Este tipo de contenido no solo atrae a potenciales clientes, sino que también los lleva por un recorrido de valor que puede culminar en un webinar o incluso en la venta de un curso online.
Pero cuidado, porque la clave aquí no está solo en atraer, sino en retener y convertir.
Muchos negocios se enfocan únicamente en crear contenido promocional, obsesionados con las ventas y los precios, y se olvidan de la audiencia.
Es como invitar a alguien a tu casa solo para hablar de lo increíble que eres, sin interesarte en lo que esa persona realmente necesita o quiere.
¿El resultado?
Una puerta cerrada y una oportunidad perdida.
Por el contrario, empresas como HubSpot o Moz entienden el valor de ofrecer contenido útil y relevante.
No se trata solo de vender, sino de educar, de resolver problemas, de ser un recurso confiable para la audiencia. Y esa es la verdadera esencia de una estrategia de contenido efectiva.
En resumen, antes de publicar, antes de escribir una sola palabra, pregúntate:
¿Estoy brindando valor?
Si la respuesta es sí, entonces estás en el camino correcto.
Si no, quizás sea hora de replantear tu enfoque.
Hablando de enfoques y estrategias, este es un tema que me apasiona, y podría hablar de cómo traer tráfico a un embudo de ventas durante horas.
Pero, por ahora, dejémoslo aquí? aunque estaré encantado de seguir conversando sobre ello con un buen café en mano.
Soy German Baher, un apasionado por el marketing digital y la planificación estratégica. Si te ha gustado esta nota, no dudes en compartirla con tus amigos y colegas. ¡Juntos podemos hacer crecer nuestras ideas en el mundo digital!